Mit Lead-Formularen ist es zwar nicht möglich, einen direkten Kontakt zu Download-Daten herzustellen, dennoch werden sie immer mehr und mehr vor altbekannten Formularen auf Websites bevorzugt. Denn sie erstellen einen Lead im Werbemittel, ohne das der Nutzer das soziale Netzwerk verlassen muss. Wenn man aber Lead-Formulare mit CRMs verknüpft, werden erworbene Daten schneller in ein CRM eingebaut. Durch den Download eines Whitepapers sollen über Facebook neue Leads erzeugt werden und damit dies passieren kann, gibt es drei Möglichkeiten:

1. Ein Link Ad mit Ziel Traffic
Nachdem persönliche Daten in die Landing-Page eingegeben wurden, findet der   Download automatisch statt oder man bekommt einen Download-Link an die Mail gesendet.

2. Ein Lead Ad auf Facebook
Beim Ausfüllen der eigenen Daten wird der Nutzer aufgefordert ein Formular abzusenden. Dadurch werden diese an das CRM oder einem Newsletter-Tool übergeben, darauf wird ein Download-Link an die im Formular angegebene Mail gesendet.

3.Ein Lead Ad auf Facebook, analog Variante 2

 Hier findet der Download direkt auf Facebook statt und nicht über eine Mail.